“皮肤干呢，就是说你的皮肤就像人一样，渴了就需要喝水。而这芦荟凝胶敷在脸上就像是喂你的皮肤水喝一样。”

夏青跟沈小翠解释道。

“这东西有润肤油效果好吗？”

“那是肯定的，而且这东西敷了以后，你自己用清水洗脸就可以了。不像那些店里卖的润肤油，涂完整个脸都油腻腻的，也不好摸胭脂。”

沈小翠觉得夏青说的完全正确。沈小翠就是典型的大干皮，皮肤特别干。一年四季，除去夏季最热的时候，其他时候基本上都离不开润肤油。冬天这润肤油用着还好。可是现在刚立秋，天气还不是特别冷，这润肤油用着可油腻了呢。那些上好的胭脂抹上去都不敷贴。可若是不用着润肤油呢，皮肤又会起壳。

这让沈小翠可是烦恼了。

“那你怎么卖的呢？”

“这东西你若是买一天的量，那定是便宜的。可是姑娘你也是经常护肤的人。你都知道这润肤油都得天天使用才有效果。这东西也一样，也得要天天使用才有效果。而且这东西跟润肤油不一样，这东西小半碗才能在脸上敷一次。”

“你看，我这里就这么一盆，其实也就够你敷一个月的样子。你若是能全部买完，我就算你二两银子。”

“这么贵啊？你这又不是润肤油，还买那么贵。况且还不知道有没有效果呢？”

一瓶润肤油的价格也是二两，但是一瓶润肤油可是用不了一个月的，顶多二十天。

夏青来这个商业街的时候，就特别观察过这些胭脂水粉和护肤品的价格。

“这样，姑娘，要不你把手伸过来，我在你手上先敷一点，你感受一下效果。保准比润肤油用着舒服。”

夏青也不着急跟沈小翠讨价还价。直接让沈小翠试用，感受一下效果才是最实在的。其实也就是体验式营销。刚刚卖土豆，夏青也用的同意的方法。

对于没有见过和未知的东西，大家一开始都是持怀疑的态度。最快打消大家疑虑的办法，就是让持怀疑态度的人亲自去感受效果，用事实说话。

夏青从盆子里用勺子舀出一勺芦荟凝胶，直接敷在沈小翠手上。

“姑娘，你是不是觉得你的手像是在喝水一样。感觉这东西的水分都在往你手里钻？”

“大娘，你还别说，还真像你说的一样。感觉像是我的手在喝水一样。还挺舒服的。”

“那就是这东西里的水分，被你手上的皮肤吸收了。这东西叫芦荟凝胶，就是专门针对缺水的皮肤，补水用的。”

“芦荟凝胶，这是什么东西？没听说过呢。”

“这是我家的祖传秘法，也是咱们乡下人补水的偏方。”

“那大娘，这芦荟凝胶我要了。”

沈小翠也是个爽快人，只要东西好，二两银子她还是给的起的，况且可以用一个月呢，可比润肤油划算。重点是用着比润肤油舒服呀。

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